在银行的日常运营中，客户经理主动联系客户推荐产品是一种常见的营销手段。那么，他们为何热衷于这种方式，且这种营销方式是否真的有效呢？
从银行客户经理的角度来看，主动联系客户推荐产品是其工作职责的重要组成部分。银行作为金融机构，推出了众多的金融产品，如储蓄存款、理财产品、信用卡、贷款等。客户经理的任务就是将这些产品推广给合适的客户，以完成销售指标，增加银行的业务量和收入。同时，这也是维护客户关系的一种方式，通过与客户的沟通，了解客户的需求和财务状况，为客户提供更个性化的金融服务，提高客户的满意度和忠诚度。
从银行的整体战略层面分析，主动营销有助于扩大市场份额。随着金融市场的竞争日益激烈，银行需要不断吸引新客户，留住老客户。客户经理主动出击，能够将银行的产品信息传递给更多的潜在客户，提高银行的知名度和影响力。而且，通过对不同客户群体的精准营销，银行可以更好地满足客户的多样化需求，从而在市场竞争中占据优势。
那么，这种营销方式是否有效呢？这需要从多个方面来考量。从积极的方面来看，对于一些有金融需求的客户，客户经理的主动推荐能够及时为他们提供所需的产品信息，帮助他们解决资金问题或实现资产增值。例如，对于有闲置资金的客户，客户经理推荐合适的理财产品，可能会让客户获得更高的收益，同时也增加了银行的理财业务收入。此外，通过与客户的沟通交流，客户经理可以建立良好的客户关系，为银行的长期发展奠定基础。
然而，这种营销方式也存在一些局限性。一方面，有些客户经理在推荐产品时，可能过于注重销售业绩，而忽略了客户的实际需求和风险承受能力。这可能导致客户购买了不适合自己的产品，从而引发客户的不满和投诉。另一方面，对于一些对金融产品不感兴趣或者已经有固定金融服务提供商的客户，客户经理的主动联系可能会被视为骚扰，引起客户的反感。
为了更直观地比较主动营销的优缺点，以下是一个简单的表格：
优点 缺点 扩大市场份额，提高知名度 可能忽略客户实际需求 满足客户多样化需求 引发客户反感 建立良好客户关系 增加客户投诉风险总体而言，银行客户经理主动联系客户推荐产品有其必要性和合理性，但要提高营销效果，客户经理需要更加注重客户需求的挖掘和分析，提供更专业、更个性化的服务。同时，银行也应该加强对客户经理的培训和管理，规范营销行为，以提高客户的满意度和忠诚度，实现银行与客户的双赢。